• 摩贝:化工产业链变革者

    时间:2018-05-24 来源:《IT经理世界》 作者:正月 我要评论() 字号:T | T

  • 在刚刚过去的4月,陕西省铜川市与上海摩贝(上海)生物科技有限公司签署了耀川区大数据产业园合作项目,这是由摩贝投资建设的包括结算、示范、物流、人才、区域金融等在内的发展平台。实际上,2017年摩贝供应链平台已经落地铜川。

    而在稍早前的3月,中关村银行与摩贝在北京达成战略合作。这意味着中关村银行可以为化学品行业的中小微企业提供包括线上贸易结算、供应链金融、商票合作等金融服务。供应链金融服务是摩贝从2014年开始服务的业务项目。

    与各相关方合作,基于供应链进行深度布局,这是已经获得D轮投资的B2B化工电商摩贝正在做的:从2011年成立之初服务于中科院的研究型数据平台,到2013年9月上线商用版网站,再到如今集合了采购、销售、支付、仓储、物流、售前售后技术支持、金融服务的一站式方案提供商,其中的每一步发展都基于自身对产业的理解与实践。

     

    从数据开始

     

    “这一切是顺理成章的。”摩贝创始合伙人李立这样解释公司的发展逻辑。时间回溯到2009年,当时摩贝有做查询数据库的项目,2011年数据库上线,这个数据库包含了所有化合物的物理化学性质、核磁图谱、工艺路线、反应路径和相应的一些海关数据等。

    而查询化合物的人有购买需求,这使得摩贝直接链接供应商,产生做撮合服务的功能,进而又从撮合变成帮他们做交易的平台,在交易过程中又发现了供应链金融的问题。于是,摩贝开始介入到仓储物流和供应链金融中。“摩贝就这样成为一个提供数据信息、供应链金融、物流等服务的生态体系。”李立说。

    这与化工产业的特性密切相关。在化工产业中,首先化合物种类繁多,这也意味着生产商相应分散;其次是整个产业链条长、环节多,这也产生出供应链的账期周期长、运输及仓储监管等各方面的诸多需求。

    在实际交易中,以支付手段为例,现金、汇票、金融账期进行购买的价格不同,而在大批量和小批量购买之间,同样存在价格差。在交易后,涉及到采购物流配送+质量保障体系,则需要一个高效率的供应链。互联网在漫长的产业链条中一点点改变着既有的运营模式。

    摩贝早期做的数据库,集合了全球4500万条化合物信息,这为形成新的化合物奠定了基础。全球已知有7000万种化合物,而摩贝是最大的免费商用化合物数据库,形成了天然的流量入口。在没有数据库可供查询的时代,寻找一种特定化合物的过程可能长达数年之久,而现在从查询到购买都变得如同在天猫京东购物一样方便快捷。

    更为重要的是,基于数据而产生的对化合物的匹配,使得摩贝商城能够为小型2B企业形成相对价格低廉的集中购买。这要得益于线下团队的工作,线下团队用三年时间,对国内所有省级化工园区进行了全覆盖式的探查,这当中包含对园区内企业生产及销售规模的调查。借此提升的信息匹配精准度,使得摩贝能够更好地把握行业发展的热点。

    从2014年开始,摩贝作为平台开始介入交易。化工产业存在的账期长、易拖欠等问题,使得摩贝开始探索供应链金融。起初摩贝将真实的合同、账单与物流信息,交与互联网金融平台做资金匹配,现在开始与保理公司以及银行合作。基于摩贝平台上客户交易的频次、金额、数量等信息,银行可以为中小微企业提供创新金融服务,从而促进平台企业的进一步发展。

    而化学品存储与运输的独特要求,使得摩贝平台上需要展示相关信息,这能够让监管方全程查看货物,形成新的服务价值。这在实际中使得摩贝得以将业务延展到物流和仓储这一环节。

    以化学品库存管理为例,每一单货都有着出库单、入库单、签收单等多重单据,以保证化学品在流程上的全程监管。对于原始单据录入信息的管理,能够降低造假的概率,同时也有利于监管。

     

    构建新产业生态

     

    实际上,与互联网对消费产业改变的路径一致,毫无疑问地,产业互联网首先解决的是效率问题。B2B产业本身的复杂性,更需要依赖数据对效率的提升。

    2017年,摩贝对整个平台做基础设施建设,这包含开发底层的财物对账系统、发票和财务的关联系统,还与平安银行一起开发整个B2B行业的担保交易支付,通过这样的支付,能提供给客户从签署合同的电子签约到支付,再到供应链金融的申请,以及到财务对账和发票匹配。

    实际上,在摩贝上线商用版之初,便把数据库做成开源模式,供应商可以在平台上管理自己的数据。在转化交易之外,一些带有用户画像作用的数据信息,能够转化为商业信用,嵌入到金融体系中,这为进一步进行商业模式的拓展提供了可能。以交易信息为例,聚合采购需求,准确把握采购需求,能够形成参与定价,以至“以需定价、以需定产”的新生产模式。

    “化合物是118种元素不同组合的产物,物理化学的天然属性决定从产品到商品的转换路径。”李立说。目前中国化学品市场交易占全球35%,而传统化学品交易效率低下,线上交易渗透率不足3%。提升化合物交易的效率,进而加快医药新品、新材料的研发速度,这是他所理解的企业社会责任之一。

    李立曾经创建CYCAN(青年应对气候变化行动网络,China Youth Climate Action Network),对于环保事业的热爱也是他再次创业的初心。化工产业是个重污染行业,在使用互联网实现效率提升的同时,也是从生产端开始的环境优化,对于化学污染源的监测能够在物联网时代利用技术手段实现。

    作为全球最大的化工原料生产国之一,我国5000余种化工原料产销分布不均,95%以上都需要异地运输。而分为1~9级危险品的化工原料产品运输,形成了仓储和运输的巨大挑战,也是潜在产生环境问题的来源。危化品物流企业面临运输成本高、车队盈利能力弱、资产使用效率低等问题,而物联网、大数据、云计算等技术有望改变这一切。

    在摩贝去年年底推出的化运圈服务中,借助平台效应,货主可免费发布货源,承运商可在平台货源池找货,发布车源信息、优势线路。化运圈平台智能匹配货源,优化运输线路,全面提升车货匹配、物流运管效率。同时,车(货)主还可免费使用云TMS系统,第一时间掌握装货、运输在途信息、卸货状态及终端签收数据,实现订单管理、业务流程管理、财务管理等,从而为化工企业及物流供应商降低成本增加效率。

    “化运圈会形成每公里指导价,并与企业征信系统相连,从而实现全流程监管。”李立说。报道显示,前不久科学家们在《Nature》上发文证明,AI能够以前所未有的速率进行逆向合成分析。逆向合成是设计化合物生产的标准方法,被广泛应用于制造药物和其它产品中。技术正在以难以相信的速度改变着一切。类似摩贝这类的产业互联企业在结合产业应用技术的同时,也在不断改变着产业本身。

     

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